B2B市場是台灣相當大的經濟產值的創造者，涵括種類也很多，其不同於消費者市場的許多特性，使B2B行銷有其特殊的考量與方式。本課程目的之一在完整地分析台B2B市場現況及重要策略議題。
本課程第一部份為B2B行銷的理論基礎與觀念發展，討論B2B市場特性、類型及其相應策略，建立學習B2B行銷的基礎。
第二部份為B2B行銷的STP策略及台灣的可能的競爭優勢，嘗試探索台灣企業的生存利基與策略導向。
第三部分針對B2B行銷的4P及作業面，進行研讀與個案討論，並引導同學成為絕佳的B2B行銷人員和專業行銷管理人員。



學期成績的計算，包括同學對平時課程的參與、課堂報告、討論以及期末報告。
評分比重如下
課堂參與討論30%
期中作業20%
個案報告30%
期末報告20%